如何與消極的思想家達(dá)成創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)銷售

你太積極了嗎？

如果創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)像大多數(shù)推銷員一樣，而大多數(shù)推銷員一樣，那么創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)會(huì)很積極。如果創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)是企業(yè)主或首席執(zhí)行官，情況也是如此。

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)傾向于以目標(biāo)為導(dǎo)向，在某些情況下會(huì)看到潛在的上升趨勢(shì)，為了抓住機(jī)遇而冒險(xiǎn)，會(huì)趨向于帶來(lái)帶來(lái)愉悅和滿足感的結(jié)果。

結(jié)果，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)傾向于銷售積極。創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)討論功能和好處，展示創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)的潛在客戶獲得更好的結(jié)果，并描繪出他們的生活或業(yè)務(wù)將如何得到改善。

這種方法有一個(gè)問(wèn)題：一半時(shí)間都無(wú)效。

那就對(duì)了。盡管難以置信，但并不是每個(gè)人都像創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)一樣積極。實(shí)際上，大約一半的人口是消極思想家。

他們以安全為導(dǎo)向，看到情況下的潛在弊端，放棄機(jī)會(huì)以避免風(fēng)險(xiǎn)，他們傾向于擺脫那些給他們帶來(lái)痛苦和不適的結(jié)果。（聽起來(lái)像創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)的人嗎？）

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)面臨的挑戰(zhàn)是，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)不能對(duì)消極的人采用積極的銷售方法。他們無(wú)法欣賞創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)所描述的好處，因?yàn)樗麄冞^(guò)于關(guān)注成本和風(fēng)險(xiǎn)。他們看不到創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)所描繪的美好未來(lái)的景象，因?yàn)樗麄兯芟胂蟮木褪且磺卸汲隽藛?wèn)題的未來(lái)。

那么，如何賣給消極思想家呢？負(fù)面的。

是的，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)必須做180。專注于與他們產(chǎn)生共鳴。

提醒他們什么都不做的危險(xiǎn)。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的弊端。說(shuō)明創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如何降低風(fēng)險(xiǎn)并保護(hù)現(xiàn)有資產(chǎn)。

不要談?wù)搫?chuàng)意vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們獲得更多他們想要的東西，而談?wù)撍绾螏椭麄儨p少他們想要的東西。不要向他們展示如何使他們朝著自己想要的目標(biāo)邁進(jìn)，而不要向他們展示如何使他們從恐懼的結(jié)果中擺脫出來(lái)。

創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)如何判斷創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)的前景是否是消極的思想家？

進(jìn)行需求分析時(shí)，聽聽他們的意見。他們是否很難描述自己的目標(biāo)，卻對(duì)自己的挑戰(zhàn)充滿信心？

他們有很多擔(dān)憂和憂慮嗎？他們的皺眉程度超過(guò)微笑嗎？他們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上拖延了很長(zhǎng)時(shí)間了嗎？賓果游戲，他們是負(fù)面的。

讓我清楚：這不是一件壞事。這就是它們的樣子。實(shí)際上，創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)是有價(jià)值的。（我的朋友克雷格·普賴斯（Craig Price）有一本關(guān)于該主題的好書：《半杯：現(xiàn)實(shí)主義者的指南》。）對(duì)于我們這些積極的思想家來(lái)說(shuō)，這似乎有些陌生。正如我們對(duì)積極的關(guān)注對(duì)他們而言似乎陌生。

這意味著，如果我們想增加銷售量，就需要適應(yīng)他們的思維方式。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)銷售人員而言，負(fù)面銷售需要練習(xí)，因?yàn)檫@對(duì)我們而言并非自然而然。但是，如果創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)為此工作，我很肯定創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)可以成功。

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唐·庫(kù)珀

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唐被稱為“創(chuàng)意vi設(shè)計(jì)銷售異教徒”。他的職業(yè)生涯始于……歲。

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