廣州品牌設(shè)計(jì)公司以專業(yè)的方式應(yīng)對(duì)競爭

以專業(yè)的方式應(yīng)對(duì)競爭的紀(jì)律是最好的銷售人員的標(biāo)志之一。每個(gè)銷售人員都應(yīng)該深思熟慮并決定最適合他們的方法。

你不能放棄競爭

“如果沒有競爭，這將是一項(xiàng)偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個(gè)行業(yè)、每個(gè)業(yè)務(wù)和每個(gè)銷售職位。廣州品牌設(shè)計(jì)公司競爭對(duì)手做什么或不做什么都會(huì)對(duì)公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。這種影響的范圍可以從一個(gè)極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個(gè)極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機(jī)會(huì)。競爭及其對(duì)您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實(shí)。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。

我們控制我們的態(tài)度，而不是他們

雖然廣州品牌設(shè)計(jì)公司無法改變競爭，但我們當(dāng)然要為自己對(duì)競爭的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。我們所說的內(nèi)容以及我們?cè)诟偁幹械男袨榉绞矫刻於紩?huì)對(duì)我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對(duì)競爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個(gè)銷售人員的必備技能。

為什么你必須尊重競爭

廣州品牌設(shè)計(jì)公司說競爭對(duì)手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)?？吹降某Ｒ娦袨?。很容易理解為什么。在銷售會(huì)議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)淵博等等。作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來檢驗(yàn)這些評(píng)論的真實(shí)性。例如，我偶爾會(huì)與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個(gè)競爭對(duì)手有牽連?；蛘?，我的一個(gè)研討會(huì)可能有兩個(gè)或更多的競爭對(duì)手。這個(gè)獨(dú)特的職位讓我有機(jī)會(huì)對(duì)這些類型的主張進(jìn)行觀察。

競爭仍然是您的客戶的選擇

這些元素的細(xì)節(jié)通常有一定程度的真實(shí)性。例如，您的熱門新產(chǎn)品可能具有您的競爭對(duì)手所沒有的幾個(gè)功能。但是，從總體上看，您的競爭對(duì)手為您的客戶提供了一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)選擇。雖然您的新產(chǎn)品包含您的競爭對(duì)手所沒有的一些功能，但他的產(chǎn)品可能包含您的產(chǎn)品不包含的一些功能。當(dāng)你聲稱你的服務(wù)很出色時(shí)，他也一樣。你的人可能并不比他的人更有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)淵博。

失去優(yōu)越感

如果您的競爭對(duì)手像您認(rèn)為的那樣有缺陷，他們就不會(huì)開展業(yè)務(wù)，您的客戶也不會(huì)從他們那里購買。廣州品牌設(shè)計(jì)公司的競爭對(duì)手很可能是由受過良好教育、忠誠的人組成的，他們和您一樣努力成為客戶的可行選擇。他們像您一樣努力誠信經(jīng)營，像您一樣努力做好工作并通過勞動(dòng)成果養(yǎng)家糊口。所以，埋葬那些優(yōu)越的態(tài)度，擺脫對(duì)競爭的蔑視。如果您的客戶不認(rèn)為他們提供了一個(gè)可行的選擇，他們就不會(huì)向他們購買。

不要相信你聽到的一切

廣州品牌設(shè)計(jì)公司偶爾會(huì)聽到客戶對(duì)競爭的抱怨，或者他們?nèi)绾卧谀承╉?xiàng)目上搞砸的故事。當(dāng)然，這通過證實(shí)我們的觀點(diǎn)，助長了我們自鳴得意的自然傾向。讓我們以健康的懷疑態(tài)度來看待這一切。了解與我們分享這些信息的人通常是與我們關(guān)系最好的客戶——我們認(rèn)為是朋友的客戶。我們所看到的有關(guān)競爭對(duì)手弱點(diǎn)的機(jī)密信息可能只是人類自然傾向于告訴我們他們認(rèn)為我們想聽到什么。我們的朋友想與我們找到共同點(diǎn)。我們對(duì)競爭的敵意為在該部門耕種提供了潛在的生產(chǎn)土壤。據(jù)我觀察，許多向您報(bào)告競爭缺陷的客戶，也在向他們報(bào)告您的缺陷。對(duì)你聽到的一切持保留態(tài)度。

永遠(yuǎn)不要貶低你的競爭對(duì)手

貶低競爭，廣州品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)公司或個(gè)別銷售人員說壞話，使用很少的影射和旁白——所有這些都更多地向我們的客戶說明了我們，而不是我們所指的競爭對(duì)手。它揭示了我們心胸狹窄、小氣、自鳴得意，而且對(duì)自己的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)客戶的興趣。這是我在銷售人員任職期間最尷尬的事件之一中艱難地學(xué)到的東西。我賣的是一件固定設(shè)備，代表的產(chǎn)品線比競爭對(duì)手貴 35%。然而，額外的成本在一個(gè)更優(yōu)越的產(chǎn)品中是合理的。競爭對(duì)手遇到了他們系統(tǒng)的一個(gè)組件的問題——電池很容易松動(dòng)并斷開連接。廣州品牌設(shè)計(jì)公司通過使用橡皮筋來為電池提供額外的張力并防止其松動(dòng)，從而解決了這個(gè)問題。我向我的潛在客戶指出了這一點(diǎn)，詢問他們使用橡皮筋固定在一起的產(chǎn)品感覺如何。