當你接近一個新的潛在客戶時，無論是通過電子郵件還是陌生電話，廣州品牌設計公司都需要吸引你的聯系人的注意力，讓他們想和你交談。但是，賣家經常滔滔不絕地談論他們的產品，或者提出一個讓銷售人員尖叫的陷阱問題。企業主和高管都是忙碌的人，責任太多，時間太少，而無法收拾殘局的員工太少。他們沒有時間進行對話，除非這能幫助他們更有效地完成工作。探礦業務討論往往旨在收集潛在客戶的需求，并在機會存在時暗中限定。當您開始討論您在研究中發現的業務問題時，它很快就會惡化為一系列問題，感覺就像是一個銷售電話。您的聯系人沒有同意第一次約會就結束了對話，您也不知道為什么。

讓忙碌的潛在客戶與您交談的四個關鍵

如果你想引起潛在客戶的注意，你甚至必須超越商業討論。你必須有一些重要的事情可以和他們談論，一些對他們來說幾乎改變生活的事情。以下是它的工作原理：

知道你的目的。

廣州品牌設計公司在您的第一個電話或電子郵件中，您的目的不是結束約會。我知道你很震驚，但事實并非如此。相反，它只是通過對話來了解彼此，開始建立關系，看看是否應該開會。雖然此時您正感受到填補管道的壓力，但與您交談的許多人還沒有準備好立即做出任何改變。但是，如果廣州品牌設計公司給人留下積極的印象，他是一個有思想、聰明的人，將來可能會幫助他們的業務，他們會想保持聯系。從現在開始，這會給你 3、6 或 9 個月的領先優勢。更好的是，他們可能會打電話給你，因為他們會記住你的討論。

廣州品牌設計公司提供自由分享您的專業知識。

研究很重要，但真正讓你與眾不同的是你如何應用它。確定您可以協助解決的業務問題，然后提供您的專業知識，說明他們應該考慮什么來解決這一點。不要因為您認為潛在客戶應該為您的建議買單而退縮。在沒有貴公司幫助的情況下，很少有與您交談的公司能夠實施您的建議。放下這個顧慮，敞開心扉。分享您擁有的豐富知識。如果您對公司如何更好地控制 IT 成本有任何想法，請告訴他們。有些會是直接連接到您的產品的建議，但有些則不應該。例如，如果在討論期間您認為一些基本培訓將幫助他們的辦公室經理管理更好的系統備份，請告訴他們。您可以稍后向他們出售全面的業務恢復解決方案。用他們現在可以實施的想法來指導他們，同時定位您將來可以提供的幫助。

讓他們思考可能性。

在您分享時，討論您看到其他公司為解決類似問題所做的工作。想想你的客戶，廣州品牌設計公司面臨的挑戰以及他們正在做些什么來解決這些問題。向潛在客戶展示他們可以采取哪些措施來提高生產力、削減成本或解決您在研究中發現的需求。分享一兩個易于實施的想法，以及一兩個更復雜的建議。將您的想法建立在您觀察到您的客戶如何在他們的組織中解決這些問題，或者他們如何實施您的解決方案以改變他們的業務。你打電話給的主管太忙了，他們沒有時間考慮其他可能性。當他們可能不需要時，他們會在這些問題中幸存下來。

幫助他們重新審視自己的現狀。

通過在您的第一個電話中不推動潛在客戶做出改變，您可以讓他們重新思考他們的現狀。你的建議和可能性的對話讓他們抽出時間思考一下可能發生的事情。突然培訓辦公室經理可能還不夠。他們可能希望您就如何在颶風季節保護業務、保護數據或更好地管理整個 IT 基礎架構提出建議。廣州品牌設計公司不想再等 3 或 6 個月再談。他們會想更多地挑選你的大腦，并考慮如何消除他們一直生活的問題，因為他們知道他們不必這樣做。我知道，你認為這聽起來比你通常在冷電話中進行的更深入的對話。而且，你擔心你打斷了這個人。他們永遠不會在電話上進行這種類型的討論。

它有效，忙碌的潛在客戶會與您交談

它之所以奏效，是因為廣州品牌設計公司吸引了潛在客戶的注意力并讓他們想與您交談。在這樣的對話之后，他們要么想安排時間進行更深入的對話，要么他們想很快再次收到您的來信。提高你的談話質量，在不知不覺中，你會得到忙碌的潛在客戶在冷電話中與你交談。不僅您的管道會增加，而且您潛在新潛在客戶的關系數據庫也會溢出。