忘記銷售談判中的雙贏，開始玩贏

廣州廣告營銷公司對(duì)于太多的銷售人員而言，廣州廣告營銷公司雙贏談判是一個(gè)便利的借口，可以證明為什么他們不加爭斗地給予對(duì)方最大的折扣。人們，尤其是銷售人員和管理他們的人，常常同時(shí)使用“雙贏”和談判。談判雙贏結(jié)果的概念在外交，仲裁和解決沖突中當(dāng)然是有意義的。雙贏談判是一個(gè)崇高的概念。每個(gè)人都贏了，這很好。如果雙方都能走開贏家，那將是一件好事。但雙贏的不應(yīng)該是在銷售談判桌上的主要目標(biāo)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員，你的目標(biāo)是贏得你的團(tuán)隊(duì)。銷售人員自欺欺人地認(rèn)為，每個(gè)人都必須在談判中獲勝，并且談判的結(jié)果必須公平公正。然而，雙贏談判只是“ Sales Kumbaya”的另一句詩。對(duì)于太多的銷售人員而言，“雙贏”是避免談判中固有的不自然沖突的借口。這是解決問題的一種簡單方法，可以證明為什么廣州廣告營銷公司不付出任何努力就給了對(duì)方最大的折扣。

你不能同時(shí)成為妄想者和好談判者

這是廣州廣告營銷公司需要內(nèi)部化的一個(gè)殘酷的事實(shí)：雙贏談判是妄想的溫暖毯子，廣州廣告營銷公司的傭金支票和公司的利潤將縮水。

銷售合作談判的最終目標(biāo)是“雙贏”，即總BS。如果廣州廣告營銷公司專注于“雙贏”，那么廣州廣告營銷公司很有可能會(huì)輸?shù)簟ｄN售談判是為了使廣州廣告營銷公司的團(tuán)隊(duì)獲得最好的結(jié)果。期。領(lǐng)導(dǎo)“雙贏”思維的銷售人員在銷售談判桌上被摧毀，因?yàn)椋ㄕ?qǐng)相信我）廣州廣告營銷公司的買家沒有與廣州廣告營銷公司協(xié)商“雙贏”的結(jié)果。他們正在談判爭取他們的團(tuán)隊(duì)。精明的買家確切地知道如何利用雙贏，公平和平等的心態(tài)將銷售人員從優(yōu)勢(shì)位置轉(zhuǎn)移到劣勢(shì)位置，然后再掏腰包。

為廣州廣告營銷公司的團(tuán)隊(duì)贏

當(dāng)銷售人員著眼于“雙贏”進(jìn)行銷售談判時(shí)，最有可能的結(jié)果是，他們讓他們的渴望使買主高興-錯(cuò)誤地將一個(gè)滿意的買主等同于獲勝者-并超越理性并放棄了農(nóng)場(chǎng)。廣州廣告營銷公司的工作是為團(tuán)隊(duì)贏得勝利。但是，即使廣州廣告營銷公司的談判立場(chǎng)很穩(wěn)固，并且廣州廣告營銷公司有能力提取最大的果肉，以買方的利益為代價(jià)取勝或使他們丟面子也會(huì)造成怨恨，這將使廣州廣告營銷公司付出極大的代價(jià)。為了獲勝而取勝是一個(gè)糟糕的長期戰(zhàn)略。因此，銷售談判通常是一個(gè)悖論，即移情與結(jié)果的雙重過程。廣州廣告營銷公司必須為團(tuán)隊(duì)贏得勝利并保護(hù)廣州廣告營銷公司的人際關(guān)系。

減輕怨恨

怨恨是一種會(huì)降低和破壞人際關(guān)系的怪物。怨恨可以雙向傳播。當(dāng)利益相關(guān)者覺得廣州廣告營銷公司利用他們的弱勢(shì)地位或缺乏信息時(shí)，可能會(huì)嚴(yán)重影響廣州廣告營銷公司關(guān)系的未來。另一方面，如果廣州廣告營銷公司付出太多，對(duì)使用或利用感到不滿，則會(huì)對(duì)廣州廣告營銷公司和廣州廣告營銷公司的團(tuán)隊(duì)如何看重，服務(wù)和與客戶互動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

我去過那里并且有傷痕證明這一點(diǎn)。我從軟弱的位置進(jìn)行了較差的談判，最終討厭了我的客戶。我對(duì)他們的蔑視最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)關(guān)系破裂。這不是我的客戶的錯(cuò)（他們?yōu)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)贏得了勝利）。允許發(fā)生這種情況是我的事情，而沒有考慮到簽訂一筆不好的交易會(huì)帶來意想不到的后果。一些買家得到這個(gè)。他們是很好的合作伙伴，他們了解怨恨對(duì)人際關(guān)系的負(fù)面影響。這些買家是很好的合作伙伴。他們專注于為公司商討最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)記住廣州廣告營銷公司也必須從中獲利。

關(guān)系問題

但是，銷售談判已融入廣州廣告營銷公司與客戶的利益相關(guān)者群體建立或希望建立的長期關(guān)系中。除了在純粹的交易性銷售中，長期的關(guān)系不重要之外，廣州廣告營銷公司不會(huì)談判贏得真空。

在銷售談判中，廣州廣告營銷公司不能忽視已建立和培養(yǎng)的關(guān)系的終生價(jià)值。換句話說，關(guān)系很重要，必須加以保護(hù)。但是，更多時(shí)候，買家要么太近視，要么不懂這個(gè)概念。有時(shí)他們不在乎。在進(jìn)行采購時(shí)，幾乎總是如此。采購（有時(shí)稱為采購或訂約）具有一個(gè)獨(dú)特的使命：為他們的組織提取最佳條件并從廣州廣告營銷公司身上爭取最大的折扣。他們不在乎廣州廣告營銷公司是否賺錢，或者議定的條款和條件是否會(huì)給廣州廣告營銷公司帶來麻煩，使他們難以為他們服務(wù)。塵埃落定后，他們將不會(huì)與廣州廣告營銷公司打交道，他們會(huì)將廣州廣告營銷公司交還給帳戶利益相關(guān)者，并洗凈一切。